Zrozum mechanizmy, które rządzą decyzjami Twoich klientów
Czy wiesz, dlaczego Twoi klienci wybierają konkretną ofertę lub ją ignorują? Większość decyzji podejmujemy pod wpływem emocji, intuicji i skrótów myślowych, a dopiero później je racjonalizujemy. Ten kurs pokaże Ci, jak „zhakować” ten proces w etyczny sposób.
To blisko 8-godzinny, praktyczny kurs online, który łączy solidną naukę (neuromarketing, ekonomia behawioralna) z gotowymi narzędziami do wdrożenia w biznesie od zaraz.
Czego nauczysz się podczas kursu?
Proces decyzyjny: Odkryjesz, jak mózg podejmuje decyzje - od pierwszego bodźca po finalny zakup.
Skuteczna komunikacja: Nauczysz się projektować komunikaty, które skracają drogę klienta do przycisku „Kup teraz”.
Techniki perswazji: Poznasz sprawdzone reguły, które zwiększają konwersję i angażują odbiorców.
Eliminacja barier: Dowiesz się, jak redukować niepewność klienta i projektować oferty „nie do odrzucenia”.
Co zyskasz?
Praktyczne narzędzia: Żadnej nudnej teorii - same przykłady i techniki do wdrożenia następnego dnia.
Certyfikat: Potwierdzenie Twoich kompetencji w obszarze psychologii sprzedaży.
Wiedzę z pierwszej ręki: Kurs prowadzi Daria Widerowska - właścicielka firmy Neurostrategia, która łączy badania naukowe z realnym doświadczeniem rynkowym.
Dla kogo jest ten kurs?
Kurs jest idealny dla marketerów, handlowców oraz właścicieli firm, którzy chcą przestać zgadywać i zacząć tworzyć marketing oparty na faktach o ludzkim mózgu.
Program Kursu: Psychologia decyzji w marketingu i sprzedaży
Etap 1: Wprowadzenie do neuromarketingu i perswazji
Czas trwania: 54 minuty
W pigułce: Fundamenty wiedzy o mózgu i historii badań. Dowiesz się, jak etycznie stosować 7 zasad Cialdiniego i dlaczego neuromarketing to Twoja nowa biznesowa supermoc.
Etap 2: Współczesny konsument i jego decyzje
Czas trwania: 44 minuty
W pigułce: Analiza e-konsumenta w erze cyfrowej. Zrozumiesz zjawisko FOMO, nauczysz się budować precyzyjne persony (również z AI) i walczyć o uwagę w dobie skróconego czasu skupienia.
Etap 3: Jak mózg podejmuje decyzje zakupowe
Czas trwania: 25 minut
W pigułce: Nauka w służbie marketingu. Poznasz model „trzech mózgów”, System 1 i 2 Daniela Kahnemana oraz mechanizm dążenia do przyjemności i unikania bólu.
Etap 4: Emocje, które sprzedają
Czas trwania: 27 minut
W pigułce: Jak budować i wywoływać emocje, które realnie domykają sprzedaż. Dowiesz się, jak wykorzystać strach, radość czy zaskoczenie oraz poznasz narzędzia AI do analizy nastrojów.
Etap 5: Jak przyciągnąć uwagę klienta? Kontekst
Czas trwania: 15 minut
W pigułce: Dowód na to, że otoczenie zmienia wartość produktu. Poznasz iluzje percepcji, efekt kolejności oraz dowiesz się, jak lokalizacja wpływa na prestiż Twojej marki.
Etap 6: Wartość w oczach klienta
Czas trwania: 11 minut
W pigułce: Psychologia ceny. Dowiesz się, dlaczego płacenie „boli” mózg i jak balansować nagrodą, by klient postrzegał Twoją ofertę jako bezkonkurencyjną inwestycję.
Etap 7: Instynkty i impulsy zakupowe
Czas trwania: 51 minut
W pigułce: Ewolucyjne podstawy marketingu. Nauczysz się komunikacji dopasowanej do płci, wieku i instynktów (np. macierzyńskiego), by trafiać w najgłębsze potrzeby odbiorców.
Etap 8: Decyzje zakupowe krok po kroku
Czas trwania: 34 minuty
W pigułce: Mapa drogowa umysłu klienta. Zrozumiesz mikromomenty, nauczysz się budować pozycję „Top of Mind” i optymalizować ścieżkę od impulsu do nawyku.
Etap 9: Marketing sensoryczny
Czas trwania: 66 minut
W pigułce: Najdłuższy moduł o angażowaniu zmysłów. Kolor, dźwięk (sound branding), dotyk, zapach i smak jako narzędzia budowania niezapomnianych doświadczeń marki.
Etap 10: Wybrane techniki perswazji w praktyce
Czas trwania: 50 minut
W pigułce: Twój arsenał technik wpływu. Efekt zakotwiczenia, siła słowa „ponieważ”, awersja do strat, paradoks wyboru oraz iluzja postępu w programach lojalnościowych.
Etap 11: Neuromarketing w digitalu
Czas trwania: 45 minut
W pigułce: Od kampanii do konwersji. Zastosowanie modelu AIDA, eyetrackingu i psychologii UX/UI. Nauczysz się pisać copy, któremu mózg klienta nie potrafi się oprzeć.
Łączny czas kursu: blisko 8 godzin skondensowanej, praktycznej wiedzy.
O autorce: Daria Widerowska, EMBA
„Przekładam naukę o mózgu na język biznesu”
Daria Widerowska to uznana neurostrateżka, wykładowczyni akademicka i doświadczona menedżerka, która od 15 lat redefiniuje standardy nowoczesnego marketingu. Jako laureatka prestiżowych wyróżnień Polska Osobowość Marketingu 2025 oraz Osobowość Marketingu i Biznesu 2026, jest jedną z najbardziej wpływowych postaci w polskiej branży martech i neuromarketingu.
Ekspertka z naukowym fundamentem
Jej warsztat opiera się na unikalnym, interdyscyplinarnym wykształceniu. Jest absolwentką studiów Executive MBA (ukończonych z wyróżnieniem) na Collegium Da Vinci oraz licznych kierunków specjalistycznych na Uniwersytecie Ekonomicznym i SWPS (Psychologia, Design Thinking, Zarządzanie Produktem). To połączenie pozwala jej tworzyć strategie, które są jednocześnie kreatywne, osadzone w twardych danych i biologicznie dopasowane do mechanizmów ludzkiego mózgu.
Głos najważniejszych scen biznesowych
Jako prelegentka występowała na najbardziej prestiżowych wydarzeniach gospodarczych i technologicznych w kraju, w tym na:
Europejskim Forum Ekonomicznym,
Mobile Trends,
mBank Ecommerce Summit. Inspiruje liderów i przedsiębiorców do odejścia od marketingu opartego na intuicji na rzecz rozwiązań Evidence-Based Marketing (marketingu opartego na dowodach).
Praktyk i Mentor
Daria to przede wszystkim praktyk z kilkunastoletnim doświadczeniem w zarządzaniu działami marketingu i PR (B2B oraz B2C). Obecnie realizuje swoją misję jako:
Współwłaścicielka Good Business Place: Gdzie wspiera firmy w projektowaniu strategii zwiększających sprzedaż i porządkujących działania operacyjne.
Właścicielka portalu Brand New: Kluczowej przestrzeni dla strategów i marketerów, patronującej największym wydarzeniom branżowym w Polsce.
Wykładowczyni EMBA i uczelni wyższych: Współpracuje z Uniwersytetem Ekonomicznym w Poznaniu, Uniwersytetem WSB Merito oraz Collegium Da Vinci, kształcąc kadrę zarządzającą i przyszłych ekspertów.
Filozofia nauczania
W kursie „Psychologia decyzji w marketingu i sprzedaży” Daria Widerowska dzieli się swoją autorską metodą pracy. Jej celem nie jest jedynie przekazanie narzędzi, ale rozwinięcie w uczestnikach umiejętności krytycznego myślenia i zrozumienia podświadomych motywacji konsumenta.
